OFERTA -20%: Acceleratorul echipei de vânzări

 

EUR 1.600 1280 - Pachetul de instruire aplicativă asigură 60 de ore de interacțiune cu traineri experimentați

Numai 3 disponibile, CERE ACUM!

ACORDATE: _______________________

CURSUL SE ADRESEAZĂ:
- vânzătorilor

OBIECTIVELE CURSULUI PRACTIC:
1. Implementatea unor tehnici de vânzare accelerată
2. Clarificarea pașilor care accelerează procesul de închidere a tranzacției
3. Construirea unor relații pe termen lung cu clienții

PACHETUL CUPRINDE
- Consolidarea unei echipe de vânzări motivate și performante
- Tehnici de prospectare pentru întreținerea continuă a "pipeline"-ului
- Elemente esențiale pentru succesul vânzării directe
- Elemente esențiale pentru succesul vânzării B2B
- Ciclul celor 4 decizii la vânzare – accelerarea deciziei de cumpărare
- Cum să vinzi către CEO
- Cei 12 pași de alcătuire a propunerilor de nerefuzat
- Elemente esențiale ale negocierii
- Demontarea obiecțiilor potențialului client
- Tehnici de alcătuire a discursului de vânzare
- Organizarea și managementul întâlnirilor de vânzare
- Tipuri principale de clienți și tehnicile specifice de abordare
- Metode practice de organizare a unui proces de vânzare eficient și ușor de controlat
- Strategii de dezvoltare a rețelei de revânzare și distribuție
- 3 strategii verificate de creștere a cotei de piață

FORMAT:
Toate pachetele de instruire aplicativă oferite asigură câte 60 de ore de interacțiune cu traineri experimentați de-a lungul a 12-14 săptămâni.

TIMP ALOCAT:
10 ședințe săptămânale* de lucru cu trainerii BusinessMachine la sediul firmei beneficiar cu durata de 2-3 ore** + aproximativ 2 ore săptămânal (de la o ședință la alta) pentru rezolvarea individuală de teme practice cu aplicarea cunoștințelor și tehnicilor învățate, cu asistența permanentă a consilierilor BusinessMachine.

*Calendarul ședințelor:
- primele 8 ședințe de lucru se vor desfășura săptămânal
- va urma un proiect de punere în practică pe particularitățile jobului fiecărui participant și adaptat la activitățile din cadrul firmei beneficiar a cunoștințelor și tehnicilor exersate, supravegheat de consilierii BusinessMachine pe parcursul a 2-3 săptămâni,
- apoi încă 2 ședințe pentru concluzii, consolidarea cunoștințelor și testare.

**Orar:
Intervalul orar pentru desfășurarea ședințelor săptămânale se va stabili în acord cu conducerea firmei beneficiar pentru a minimiza întreruperea activității participanților.

PARTICIPANTI:
Trainerii vor lucra direct cu personalul desemnat de către conducerea fiecărei firme beneficiar, recomandăm grupă de 4-12 participanți.

INCLUSE DE ASEMENEA:
- testare a cunoștințelor acumulate (certificat de absolvire și diplome)
- raport individual de activitate și recomandări în legătură cu potențialul de dezvoltare ulterioară al personalului participant (la cererea conducerii)

SUPLIMENTAR:
Consultanță de business: Pe perioada colaborării, vom rezolva cu personalul participant dificultăți concrete de management, marketing și vânzări cu care aceștia se confruntă în activitatea cotidiană din cadrul firmei.

 

 

Cursuri aplicative

Vânzări accelerate
"Nu există vânzători buni si vânzători slabi; există oameni care conving și alții care se lasă convinși."

Acces rapid în piețe noi
"Firmele de succes nu investesc în marketing pentru că au bani, ci au bani pentru că investesc în marketing."

Middle-management: importanța conducătorilor de echipe 
"Performanțele afacerii depind de profesionalismul mananagerilor intermediari."

P4P (pay for performance) - motorul creșterii performanței
"Cel mai eficient și modern sistem de recompensare a personalului, satisfăcător atât pentru angajat cât și pentru patronat."

TimeToMarket (RO)

#78: Dupa lege, religie, ratiune si emotii, ce mai cumparam?

Omul mileniului III se percepe pe sine tot mai mult drept un individ unic și irepetabil, cu personalitatea și sensibilitățile sale, care îl definesc ca om. Surprinzător – sau nu – oamenilor pare să le fie bine așa, acest nou comportament, ne-rațional și bazat preponderent pe EMOȚII nu este și disfuncțional. Realitatea obiectivă însă nu se schimbă, doar percepția noastră despre ea. Acceptând emoțiile, sentimentele și dorințele drept ceea ce sunt nu trebuie, totuși, să devenim o țintă și mai ușoară tehnicilor consumeriste îndreptate asupra noastră.

Cât de liber mai decidem? [citeste tot]

Date contact

Adresa:
Bd. Libertății nr. 1,      Intrarea 2, Et. 4, Ap. 34,      Cod Postal 040127, Sector 4, București, România
Tel:
+4 0 721 228 331
E-Mail:
Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea.
Web:
www.businessmachine.ro

markerGăsește-ne pe hartă

Prietenii nostri